こんにちは。トップセールス育成塾代表の赤嶺哲也と申します。
不況、不景気と騒がれる現在、多くの営業マンが
新しい顧客の獲得に、苦労しています。
しかし、ストレス・ゼロで、思わず笑いがこみ上げてくるほど簡単に、
新規顧客獲得につながるテレアポの方法があるのです。
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もしあなたが、有能なセールスマン、あるいは経営者であるならば・・・
テレアポが持つ「起爆剤的な営業力」には、すでにお気づきでしょう。
当然です。電話で直接お客様と話すことができるテレアポは、
やり方さえしっかりしていれば、DMや、Eメールなどとは
比較にならないほど、密度の濃いコミュニケーションが取れる営業手法。
そして、テレアポだからこそ売れる層というのは、確実に存在するのです。
この長引く景気の低迷によって、お客様としては、
よほど「欲しい!」という商品でない限り、自分からは動こうとはしません。
ですから、もし、あなたがテレアポをやっていないのなら、
それは【宝の山を、みすみす見逃している】のかもしれません。
しかし・・・
テレアポは一般的には過酷な業務。
もっと率直に言えば、誰もやりたがらない非常にキツい仕事
というイメージがあり、
「出来ればやりたくない」
「社員には、やらせたくない」
それが皆さんの本音では、ないでしょうか?
用件を話す前にガチャ切りされたり、時には怒鳴られたり・・・。
とにかくストレスが溜まり、身も心も疲弊してしまうのがテレアポ。
・・と、そんなイメージをお持ちの方も多いでしょう。
そんな常識を覆す方法を、わずか【1分】で手に入れるには・・
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ストレス、恐怖を感じるような営業手法が、長続きするのでしょうか?
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私は化成品メーカーの研究職から、教育業界の営業マンに転職し、
営業のド素人から、No.1営業マンに。その後は、営業マネージャーとして、
年率200%の怒濤の勢いで、圧倒的に業績を伸ばし、名も無い零細企業を
業界1位の地位にまで押し上げました。
その経験を生かし、現在は営業コンサルタントとして、ストレス・ゼロの
高確率で契約が取れるセールススタイルを、提供し続けています。
現在のクライアント様は、大手宝飾品メーカーや、大手外資系保険会社、
建築メーカーから、IT企業まで、多岐にわたっています。
私がなぜ、ストレス・ゼロの営業にこだわるのかと言うと、それが最も
【好成績を生み出すやり方】
であると、確信しているからです。
ストレス、恐怖を感じるような営業手法が、長続きするでしょうか?
私は、そうは思いません。
電話をかける営業マンも、電話を受けるお客様も、気持ちよくストレスを
感じない、理想のテレアポ。
それが、私の理想とする手法なのです。
実際に私が提唱する『ACSTRAの法則』を活用した方々から、
「電話を掛けた相手から、感謝されました!」
「電話をかけるのに、ためらわなくなった」
「アポ成功率が格段に上がりました」
「安心と余裕を持って、電話をかけられるようになりました」
といった喜びの声をいただいています。
中には、アポ獲得率が500%アップ(生命保険営業)した事例も
あります。
"生命保険営業"といえば、もっとも過酷な業界であることを
あなたもご存知だとは思いますが、これは紛れもない事実です。
私自身が、数え切れない失敗を繰り返して掴んだ
ストレスなくアポをバンバン獲る方法です。
通常のテレアポ法では、みな、「アピールをして気を引こう!」と必死です。
しかし、私の方法は全く違います。
私の方法を簡単に説明すると、
「相手の警戒心を掻い潜り(かわし)、ついつい話の続きを聞かせてしまう・・・」
というものです。
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この不況をチャンスに変える『ACSTRAの法則』を
あなたにもインストールしていただきます。
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多くの人々が、避けて通ろうとするテレアポ。
多くの人々が、ストレスを感じながら、嫌々続けているテレアポ。
これを、ストレス・ゼロで、高確率で実行すれば、ライバルと
圧倒的な差が付くことに、多くの人はまだ気がついていません。
ハッキリ言いましょう。今がチャンスなのです。
この不況において、業績を伸ばす人、企業の条件、それは
「高い営業力」
でしょう。
テレアポは、営業力の高さを証明する強力なスキル。
中小企業の業績向上を約束する、最短ルートです。
なぜなら、あなたのライバルは、ストレスを感じ、避けて通るからです。
いまこそ、ライバルたちに圧倒的な差をつける、このノウハウを
手に入れてください。
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